第362章 掌舵者：汪氏的欧罗巴棋局

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我笑了笑，回到主位上：“大家还记得十年前我们决定进入新能源领域的时候吗？当时很多人也反对，说房地产市场才是稳赚不赔的，劝我把资金投到一线城市的楼盘里。但我去西部考察时，看到很多偏远地区因为缺电，孩子晚上只能点蜡烛写作业，我就知道新能源不仅是生意，更是未来。现在看看，正是因为我们提前布局了新能源，才有了今天的行业地位。做企业就像下棋，不能只看眼前的一步，要看到后面的三步、五步，甚至十步。”

我拿起桌上的一份文件，递给旁边的董事传阅：“这是我上个月去欧洲考察时，和德国西门子能源签订的合作意向书。他们有成熟的销售渠道和品牌影响力，在欧洲的公共采购项目中中标率高达35%；我们有技术和成本优势，组件价格比他们低20%。双方合作可以实现共赢——他们用我们的组件降低成本，我们用他们的渠道打开市场。而且，通过西门子，我们还能进入中东欧的新兴市场，那里的能源转型需求同样旺盛，去年的光伏装机容量增长了75%。”文件上，西门子的蓝色标志格外醒目，合作条款里明确写着“共享渠道资源”。

会议室里的气氛彻底改变了，之前持反对意见的董事们纷纷传阅着那份合作意向书，低声讨论着。李建国看完后，抬起头对汪绿萍说：“汪董，您考虑得比我们全面多了。如果能和西门子合作，那么市场渠道和品牌的问题就解决了，风险也降低了很多。我之前确实只看到了眼前的困难，没有看到长远的机会。我支持您的决策。”他把国内项目评估报告收了起来，脸上露出了释然的笑容。

张总监也点头说道：“如果能拿到绿色金融专项贷款和欧盟的创新基金，那么融资成本和投资风险都在可控范围内。我刚才重新算了一笔账，要是合作方分摊70%的改造费，再加上补贴，我们实际投入不到3000万，两年就能回本。我支持扩大欧洲市场的计划。”他把计算器上的数字改成了脸上露出了认可的表情。

我脸上露出了欣慰的笑容，随手拿起笔在会议纪要上写下“同意扩大欧洲市场”：“大家能理解就好。当然，扩大欧洲市场不是一蹴而就的，我们要分三步走，稳扎稳打。第一步，未来三个月内，完成与西门子的合作签约，共同改造生产线，确保产品符合欧盟的碳排放标准，同时申请欧盟创新基金；第二步，半年内，在法国和西班牙设立分销中心，依托西门子的渠道打开市场，首批投放我们的高端双面双玻组件；第三步，一年内，在慕尼黑设立欧洲研发中心，和慕尼黑工业大学共建联合实验室，吸引当地的技术人才，提升我们的高端产品研发能力。”我把三步计划写在白板上，用不同颜色的笔标出了时间节点。

我转头看向林浩，眼神里充满了信任：“林总，国际业务部要牵头负责与西门子的合作对接，特别是生产线改造的技术标准和渠道共享的具体条款，一定要落实到位。遇到问题及时沟通，不要拖延——我知道你年轻有冲劲，但细节决定成败，每一个条款都要反复核对，不能出任何纰漏。”

“明白，汪董。”林浩立刻起身应答，他的声音比之前更响亮了，“我已经组建了专门的对接小组，明天就飞慕尼黑和西门子的团队对接。您放心，我一定会把每一个细节都核对清楚，不会让您失望。”他的眼中充满了干劲，之前的顾虑早已烟消云散。

“张总监，”我又看向财务总监，“绿色金融贷款和欧盟创新基金的申请，财务部门要全程跟进，确保资金及时到位。同时，要做好资金预算和风险控制，每一笔资金的使用都要透明、规范——我给你配了两名新招的海归财务分析师，他们熟悉欧洲的财务规则，你多和他们沟通。”

“放心吧汪董，”张总监说道，“那两名分析师我已经和他们谈过了，很专业。我们已经成立了专门的小组来负责这件事，明天就提交贷款申请材料。”他在笔记本上写下了“明天提交贷款申请”几个字，做了个重点标记。

“陈律师，”我最后看向法务总监，“合作协议的审核、欧盟法规的解读，法务部门要提供全方位的法律支持，避免我们在合作过程中出现法律风险。特别是《外国补贴条例》这一块，一定要提前做好应对方案——德勤那边的对接工作就交给你了，有任何问题随时向我汇报。”

“我们已经和德勤的合伙人通了三次视频会议，他们已经开始梳理我们的补贴情况了。”陈律师回答道，“我会全程跟进这件事，确保万无一失。”他把德勤的联系方式存到了手机里，设置了重要联系人标记。

安排完各项工作后，我站起身，目光坚定地看着所有人：“欧洲市场是汪氏集团全球化战略的重要一步，也是我们实现高端化转型的关键。虽然过程中会遇到很多困难和挑战，但我相信，只要我们团结一心、步调一致，就一定能在欧洲市场站稳脚跟，开创汪氏集团的新篇章。”她的声音不大，却带着一种穿透人心的力量，让每个人都感到振奋。

我的话音刚落，会议室里就响起了热烈的掌声，比之前任何一次都响亮。之前的分歧和疑虑早已烟消云散，取而代之的是坚定的信心和昂扬的斗志。几位老董事纷纷向我投来赞许的目光，他们知道，而我作为年轻的女董事长，又一次为汪氏集团指明了方向。

会议结束后，董事们陆续走出会议室，林浩特意留下来，手里拿着一份修改后的欧洲市场拓展计划，对汪绿萍说：“汪董，今天您的分析真是太透彻了，不仅说服了反对的董事，还为我们指明了方向。我之前只想到了市场需求，没想到您连融资、法律、合作这些细节都考虑到了——这是我修改后的拓展计划，您看看还有什么需要调整的。”他把计划递到我面前，上面补充了很多具体的执行细节。

汪绿萍接过计划，仔细翻看着，不时用红笔修改几处：“做战略决策，既要抬头看天，也要低头看路。抬头看天，是要把握行业趋势和市场机会；低头看路，是要做好风险控制和细节落实。只有两者结合，才能走得稳、走得远。”她把修改后的计划还给林浩，“这里的时间节点可以再提前半个月，西门子那边已经表态，希望尽快推进合作。”

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