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“产品生产出来了,但销路怎么办?只能自产自销!我与你父亲,跑遍了电器市场,就Dei销,也差点儿给人跪下了,超市就更别想了,他们的理由很简单:销不出去的产品,不能占了地方。就那些要了我们货的商贩,也把我们的产品,放在角落里,因为,你父亲定的价位很高,本来电器产品的利润就比较高,而你父亲因为要求质量,进来的铜片价格更是高得离谱,不得不提高销售价格,那时候,我希望你父亲能让点利,而你父亲说:就那么点儿利,全让出来,也比别人的价格高,所以,干脆不让,他说,现在的消费观念,价格应该影响不大,产品质量,才是生存的资本……”

“最后,还是你许志扬爷爷的帮忙,通过他老人家的关系,动用了所有的同事,学生,嗯,对,你许志扬爷爷当过博导,有一个装潢公司的他副总是他的学生,所以,看在老师的面子,首先用上了我们的产品。”

“产品出去了,但销路没有打开前,就凭这些产品,对一个企业来说,只是一个笑话,而要客户承认我们的产品,却需要时间。”

“知道吗?那时候,电器市场的销售,连本带利,仅仅够我们吃饱。就这样,一回厂,你父亲总是与我说闲话笑话,当然,更多的话题,不是去考虑如果,只是往好处去想的希望与憧憬……那时候,日子不知道是怎么熬过来的,我们睡觉,每天都不足四个小时,回到厂里,我们还要开机自己生产塑料配件……”

沉重的话题,沉重的语气,感染着苏擎宇沉重的心……

“黑暗总有尽头,曙光就在眼前!一个月以后,你许志扬爷爷的学生给我们打来了要货电话,儿子,你知道这意味着什么吗?第一次是你许爷爷的面子,而这一次,是对我们产品的认可……他说,从其它客户中进的产品中,经常会碰到没几天,就需要反修、更换插座开关的事,而用我们产品的那一家,到现在都非常平静,这些虽然是小事,但也就因为这些上一,会对他们公司的形象都会有很大影响,而且,还要出工出力地去更换。虽然我们的产品价位高,但他还是向客户着重推广着,为了给你许志扬爷爷的面子,还有想通过我们的产品来提高他们公司的形象,那个电话要求我们在他的公司存货……”

“就这样,一年下来,当我们的商标正式批下来的时候,我们的产品,已经在全国打响了……”

“真是柳暗花明的日子,德国科尔公司的沃尔夫先生,不知道在哪儿,了解到了我们的‘原点’,直接找上我了们厂,想想当时的情景……”解怜玉笑了:“当沃尔夫先生看到了我们这些破烂的厂房与设备的时候,非常失望,但你的父亲,硬是用‘厂房可以建造,设备可以更新,人的意志、品德、思想、理念却是关键!’的论调,让他接受,并同意尝试。”

“科尔公司推出最新的科技产品:在人能够得着的地方,全部用12V的低压电。要知道,低压电不跳火,但却对触点的导电性能要求更高,因为,它们需要的,不是触点,而是触面,这些理论知识,你在学校里应该学过的了。他们的产品,全方位的由电脑控制,比如,你可以随时随地地对家里实施全方位监控,就算你半年不在家,也可以在外地,通过电话,控制着在天气好的时候,打开窗子透风;所有的电器产品,你都可以通过电话遥控,至于防火,防水,防煤气泄漏,这些都是最基本的。而他们公司最大的特点是节省能源,他们使用了六组循环密码,无人能解,所以,号称是世界上最安全,耗电量最低的产品。”

“当时,我与你父亲非常看好这个产品的前景。”

“沃尔夫先生虽然同意在我们厂尝试,但却留下一份图纸,要求我们三个月的时间内,生产出他们要求的质量产品……”

“苦,累,那时候,真的全是甜的,因为,有目标、有方向;三个月,当我们把样品交到沃尔夫先生的手上的时候,沃尔夫先生还有点儿不太相信;一个星期以后,这个样品通过了总公司的技术数据测试,想起当时沃尔夫先生对你父亲说‘OK’时的那种又怀疑、又如卸重负时的表情的时候,我真的想笑,当然,也带着对沃尔夫先生的几份感激:看得出,在是否选择我们厂尝试的问题上,他是担了责任的。”

“商人总管是商人,在产品得到肯定后,沃尔夫先生也提出了条件:要拿走本公司的百分之五十一的股份,条件也很诱人:出资购建厂房和所有设备,按年分期还款,利息按德国银行贷款利息计算。那时候,你父亲真的这个叫‘精’,硬是把那么优秀的产品,说得一无是处,特别是他避开中国人已经很富有的话题,把产品价格高,新型产品很难接受,企业风险巨大等等理由,打消了沃尔夫先生想控股的想法,还同意了给我们贷款购置厂房设备,最后的条件是,国内的产品,全权由我们自主定价销售,出口产品,让利百分之二十,全权由总公司调配经营,要知道,我们的利润是百分之五十。”

“我们的公司,就是这样发展起来的,这其中,有你爸爸的才能,但更多的真的是运气。”

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