第六十三章 经销商套路 (第1/2页)
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王吉提出的“以油换粮”和“授权买卖”的方案,如同在滚烫的油锅里泼进了一瓢冷水,瞬间让五大粮商之间的气氛炸裂!
“两万石粮食用油抵押?授权买卖看诚意?”这意思再明白不过了——谁出的价高,谁就能拿到这“秘制植物油”的独家或者优先代理权!
粮商们都是千年的狐狸,岂能看不出王吉这赤裸裸的“离间计”?但正如王吉所料,在巨大的利益诱惑面前,所谓的“攻守同盟”脆弱得不堪一击!
“王掌柜!我们‘丰裕号’愿意出市价加一成半!换取独家代理权!”刘掌柜第一个跳出来,直接把价格抬了上去。
“一成半?刘胖子你打发叫花子呢?我们‘德昌行’出市价加两成!”李掌柜立刻跟上。
“两成半!”
“三成!”
价格如同脱缰的野马,被粮商们疯狂地往上抬!他们脸红脖子粗,互相指责、谩骂,刚才还坐在一起称兄道弟,转眼间就恨不得把对方生吞活剥!为了那潜在的、庞大的低端油市场,什么盟友,什么脸面,统统可以抛弃!
王吉冷眼旁观着这场由他亲手导演的闹剧,心中对陆鸣佩服得五体投地。大队长教的这招“分化瓦解,利用矛盾”,简直是屡试不爽!
眼看价格已经喊到了一个离谱的高度,粮商们几乎要捋袖子动手了,王吉觉得火候差不多了。他清了清嗓子,用力敲了敲桌子。
“诸位!诸位掌柜!请安静!听王某说两句!”
争吵声渐渐平息下来,粮商们喘着粗气,红着眼睛看向王吉。
王吉脸上露出一副“我为你们好”的诚恳表情,语重心长地说:“诸位,你们的心情王某理解。但这低端油市场,利益虽大,可你们任何一家,想独吞下去,恐怕都没那么容易,反而会把自己撑死!”
他分析道:“首先,这油是新鲜事物,推广需要时间、人力和渠道,单靠一家,力量有限。其次,你们五家在本地的势力盘根错节,任何一家想独占,都会引起其他四家的强烈反弹,甚至联合抵制,到时候别说赚钱,恐怕连立足都难!”
这话如同冷水浇头,让头脑发热的粮商们稍微冷静了一些。他们仔细一想,确实如此。这市场太大,一家吃不下,强行独吞,只会成为众矢之的。
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