第六十三章 经销商套路 (第1/2页)

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王吉提出的“以油换粮”和“授权买卖”的方案，如同在滚烫的油锅里泼进了一瓢冷水，瞬间让五大粮商之间的气氛炸裂！

“两万石粮食用油抵押？授权买卖看诚意？”这意思再明白不过了——谁出的价高，谁就能拿到这“秘制植物油”的独家或者优先代理权！

粮商们都是千年的狐狸，岂能看不出王吉这赤裸裸的“离间计”？但正如王吉所料，在巨大的利益诱惑面前，所谓的“攻守同盟”脆弱得不堪一击！

“王掌柜！我们‘丰裕号’愿意出市价加一成半！换取独家代理权！”刘掌柜第一个跳出来，直接把价格抬了上去。

“一成半？刘胖子你打发叫花子呢？我们‘德昌行’出市价加两成！”李掌柜立刻跟上。

“两成半！”

“三成！”

价格如同脱缰的野马，被粮商们疯狂地往上抬！他们脸红脖子粗，互相指责、谩骂，刚才还坐在一起称兄道弟，转眼间就恨不得把对方生吞活剥！为了那潜在的、庞大的低端油市场，什么盟友，什么脸面，统统可以抛弃！

王吉冷眼旁观着这场由他亲手导演的闹剧，心中对陆鸣佩服得五体投地。大队长教的这招“分化瓦解，利用矛盾”，简直是屡试不爽！

眼看价格已经喊到了一个离谱的高度，粮商们几乎要捋袖子动手了，王吉觉得火候差不多了。他清了清嗓子，用力敲了敲桌子。

“诸位！诸位掌柜！请安静！听王某说两句！”

争吵声渐渐平息下来，粮商们喘着粗气，红着眼睛看向王吉。

王吉脸上露出一副“我为你们好”的诚恳表情，语重心长地说：“诸位，你们的心情王某理解。但这低端油市场，利益虽大，可你们任何一家，想独吞下去，恐怕都没那么容易，反而会把自己撑死！”

他分析道：“首先，这油是新鲜事物，推广需要时间、人力和渠道，单靠一家，力量有限。其次，你们五家在本地的势力盘根错节，任何一家想独占，都会引起其他四家的强烈反弹，甚至联合抵制，到时候别说赚钱，恐怕连立足都难！”

这话如同冷水浇头，让头脑发热的粮商们稍微冷静了一些。他们仔细一想，确实如此。这市场太大，一家吃不下，强行独吞，只会成为众矢之的。

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