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甜香算了一下。一盒纸有六十文佣金，不说卖别处，仅是百花楼，一月卖个一两百盒没问题。即便她卖便宜点，一百八十文一盒，有四十文佣金，一个月少说也有四五两银子。
想到自己的利润，她打量下徐蓉。她身上穿着十分破旧的粗麻布衣，一副穷到要饭的样子。问道：“你们自己有多少利润？”
徐蓉道：“二十文左右。”
“才二十文？”甜香惊讶：“你们自己赚二十文，给我六十文佣金？！”她觉得不可置信。
徐蓉道：“实话实说，定价两百文有些虚高了。不过新纸上市，没有竞品，不趁此时赚一波，有些亏。”
“竞品？”甜香没听过这个词。
“与之竞争的同类商品。”徐蓉道：“这里懂造纸的人很多。柔纸面世，我估计用不了多久，市面上就会有其他家柔纸。”
甜香问：“你们这纸没有什么秘方，让别人家模仿不了吗？”
徐蓉强调：“这里懂造纸的人很多！对于懂行的人来说，只要他们拿到柔纸，回去研究琢磨，我相信他们最终能造出来。”
甜香拧眉，听懂是什么意思了。也就是说，一旦有了竞品，柔纸价格会下降。
徐蓉道：“不过这中间有个时间差，就算他们今天拿到柔纸，等仿造出来，至少也是好几个月以后。”
甜香还是拧眉。本来她算得好好的，如果卖两百文一盒，一月能有六七两银子；卖一百八十文一盒，一月能有四五两银子。这中间的差异，不言而喻。
徐蓉道：“我定价两百文，就是为将来竞争预留下空间。你在卖时，最好不要低于两百文。”
甜香深呼口气。还以为自己利润很高，原来这利润也不长久，不过想想他们的二十文……甜香发现眼前女人其实看得很长远。
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