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“周经理，你说这英华达好好的，怎么就做不下去了？”李长如回头问道，语气里带着几分惋惜。
当初，他之所以同意分公司选择代理这个品牌，就是看中了“英华达”上海总部的技术背景，觉得能在深圳市场分一杯羹。
没想到，这才两年时间，“英华达”就落得个清退的下场。
周正睁开眼，叹了口气：“原因多了！”
“首先，产品力不行，去年旗舰款的处理器，还不如人家中端机的配置，价格却贵了一千多，谁买？”
“其次，营销脱节，现在年轻人买手机，要么看性价比，要么看品牌调性，英华达两头都不沾，既没有性价比，又没做出品牌溢价，广告也只投了几次，等于自断生路。”
“最后，渠道管理混乱，全国代理太多，互相压价，到最后谁都不赚钱，自然就做不下去了！”
李长如恍然大悟：“原来是这么回事。我就说嘛，去年我想搞个促销活动，总部死活不同意降价，说是要维持品牌形象！结果，隔壁家的几个品牌，都在打价格战，做促销，咱们的机子，摆在柜台里，根本没什么人问。”
“所以说，做国内市场，眼光得放长远，不能只盯着眼前的利润。”
周正靠在椅背上，又补充了一句，“这次去上海，咱们不仅要顺利退掉库存，还得跟王建国把话说透，争取把扣款降到最低，这才是重中之重！”
一路上，李长如和司机轮流开车，饿了，就找高速服务区吃点快餐，困了，就换着休息。
李长如的发小话不多，但开车稳当，全程没出一点差错。
第二天中午时分，货车终于驶入了上海市区，看着窗外鳞次栉比的高楼和川流不息的车流，李长如忍不住感叹：“还是上海气派，比深圳多了点底蕴！”
周正笑了笑：“先别感慨了，咱们先把车子开到总部指定的仓库，清点完库存再说。等事情办完了，再带你好好逛逛。”
英华达上海总部位于浦西漕河泾的一栋写字楼里，仓库也在同一个工业园区内。
车子抵达仓库时，先前得到消息的王建国，已经带着两个工作人员在等了。
王建国这人，三十出头的年纪，穿着一身深色西装，戴着金丝眼镜，脸上没什么表情，一看就是个不太好打交道的主。
“李经理，周经理，辛苦了！”
王建国伸出手，跟两人握了握，手劲不大，但很有力道。
“王总，您客气了！我们这也是给您添麻烦来了！”，周正也做出了客气的回应。
一番寒暄后，退货的流程开始启动了。
“车子我已经检查过了，封条完好，现在咱们开始清点吧。按照合同约定，外观有磨损、配件不全的，要按比例扣款，还请两位监督。”
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