第100章 定策：以质取胜，攻心为上 (第1/2页)

第二天一早，大家又来了。

阿福进门的时候，手里还攥着个烧饼。小川说他：“你就知道吃。”

阿福说：“不吃饱哪有力气干活。”

柳娘子和翠娘一起来的，手里拿着没织完的毛衣。吴账房最后一个到，怀里抱着账本，手里拎着茶壶。

人都到齐了，围坐在柜台前。

林悠悠看着大家，说道：“昨晚我想了一夜，想出一个法子。”

阿福放下烧饼，抹了抹嘴，问道：“什么法子？”

林悠悠说：“四个字，以质取胜，攻心为上。”

阿福愣了愣，问道：“攻心为上？什么意思？”

林悠悠说：“就是让客人从心里觉得咱们好，不是咱们说好，是他们自己觉得好。自己觉得好，才会一直来，才会帮咱们说。”

阿福琢磨了一会儿，说道：“哦，就是让他们自己觉得，咱们的东西值。”

林悠悠说：“对。”

小川问：“那具体怎么做？”

林悠悠说：“分几步。第一步，把对比台做得更细，不光摆东西，还得写个牌子，把两家的区别写清楚。”她看着吴账房，“吴叔，您把这几天的对比结果整理一下。木料哪儿不同，粉末哪儿不同，气味哪儿不同。写成一个单子，挂在对比台旁边。”

吴账房点头，说道：“行，我今天就写。”

林悠悠又说：“第二步，让老客说话。阿福这几天记的那些话，马师傅说的，周婶子说的，李木匠说的，都写下来，写在小纸条上，贴在店里。”

柳娘子说：“这个好，新客进来，看见老客说的话，比咱们自己说管用。”

林悠悠说：“对，这就是‘攻心’。让他们看见，有这么多人觉得咱们好。”

阿福说：“那我那些话，都写上？”

林悠悠说：“挑好的写，那些夸咱们的，那些说咱们东西好的，那些说比钱记好的。”

阿福点头，说道：“懂了。”

林悠悠又说：“第三步，给老客一点小好处，不是降价，是感谢。”

本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！