解读《短视频爆粉秘籍》

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各位

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书友会的家人们大家好，我是易发老师，今天给大家带了一本非常棒的书籍，叫做《短视频爆粉秘籍》，那我为什么会讲这本书呢，主要是因为我们大家有没有发现，一种新的趋势的来临，就是整个商业形态发生了改变，你看像以前的坐商，只要你的地段选的好，只要人流量大，你的生意就一定好，赚的钱就很多，但后来就发现了行商，变化到了行商，就是与其坐到这里等客户主动上来，我不如多招一些业务员可以跑出去卖产品，然后又到后面过了一段时间，阿里巴巴出来了，有了电商，我们通过把产品放在了阿里巴巴的淘宝网上，可以卖向全世界，但是到后来又出现了变化，微商又出现了，一个

90

后一个

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后通过做微商发朋友圈，然后做公众号也可以年入百万。

但是我们有没有最近发现最近又有一个商的趋势出现了，其实这个商就叫做抖商，我们很多人都在看抖音，都在娱乐都在玩，很多人都觉得这个平台是一个娱乐的工具，但其实真正有智慧能看到这个趋势的人，他们发现其实这是一个很大的一个商业平台，可以这么说，抖商的时代已经开始正式来临，可能去年我们的感觉还不是特别明显，尤其是今年无数的平台都发生了一些带货对不对，卖产品打造个人ip，都可以通过，抖音的方式把自己的产品卖到了全世界各地，所以我们这一次这本书也请到了本书的作者，增哥来到我们的现场，由我们的增哥详细的跟大家讲讲，我们到底该怎么样在短视频的趋势中，可以抓到一份红利，然后以及我们如何做短视频，如何打造自己的个人ip，好我们有请增哥跟我们聊一下，就是增哥为什么会出这本书。

非常感谢书友会创始人张老师的邀请，我是处于在从事视频界领域的话已经有四年的时间，对于抖商，也就是我们通常说的通过抖音来赚钱的商人，当然这个时代其实不仅是抖商，这是个趋势，就是有人通过我们称之为只要通过短视频赚钱，很多人是什么，可以称之为视商，对不对，对，也可以称之为视商，有的人还说通过直播来赚钱，可以称之为播商，对不对，对，短视频整个涵盖了整个抖商和视商，还有播商的整个一个领域，明白，所以说我们大家可以在市面上看到很多讲抖音的，讲快手的，是的，还有讲如何直播成为网红的，这部分领域慢慢的都会，替代了过去通过发朋友圈通过坐在电脑前，然后守客户的这种现象，对没错，就是有一种这样的感觉，就是以前发朋友圈，然后发广告都是很硬性的感觉是吧，然后但是通过短视频你会发现，这个广告植入的非常的舒服，不会让人有抵触心理，所以我也觉得这应该是视商短视频能够崛起的原因。

他还有一个很大的原因呢，就是一个人的信赖感的一个焦虑的问题，在过去我们知道就是一张图片可以ps，p的很好，对不对，没错，我们可以看一个很胖的女孩可以p的很瘦，是的，往往是比如说通过一个朋友圈里面看到一个女孩，然后长得不是那么漂亮，通过p图到线上很漂亮，那么这是一个过去都是这么干，于是就出现了很多信任的危机，没错，每一次危机的来临就造就了一部分商人的来临，那当然了，也就是说在过去，微商的时代之所以走到今天也是很多危机感，焦虑感，是因为很多图片已经不太相信了，人与人之间已经产生了焦虑，没错，为什么视频能够取代图片呢，就是因为视频它存在很多真实感，很多人相信，我通过一个很短的15秒的视频，我就感觉到你说的好像是真的，对而且感觉很有趣，对，很有趣，并且感觉你的面部表情，你的肢体动作，你身边的环境，甚至感觉到你穿的衣服都可以感觉到温度，比如说你穿着t恤就觉得你当地是热的，是的，通过这样的一个信息量，注定了这个人的信赖感被充分的研究解决了，之所以信任就造就了我很容易看视频而不用看图片，没错，因为图片我根本不相信，所以说视频给了我们充分的相信的感觉，所以说视频就这样被当下流行着。

那么当然有一句话说的好，就是人的目光在哪里，财富必将在哪里发生，对吧，就是因为我们众多人喜欢用视频的方式，来表达我们的生活中的方方面面，也喜欢用视频的形式，来表达，传递我们中间的工作和情感各方面，就造成了很多目光都转移到我们的视频里面，没做，那么当那么多的目光转移到视频里面呢，就一定会有流量产生，对，流量在哪里，流量就在我们的短视频里，流量就在我们的手机里，所以说造就了那么大一批年轻人，或者说是小孩子，或者说是老年人都喜欢去追捧短视频，我听增哥讲完这一段，终于理解为什么腾讯的马化腾这么慌张了，就是可以这么说，以前我们生活一天就24小时，

对吧，可能七八个小时在睡觉，两三个小时在吃饭，剩下的就是工作和娱乐，可能娱乐的时间一天五小时，大家都在刷微信，都在用腾讯的产品，但现在都在刷短视频，都在刷抖音，快手然后火山小视频等等，我们的时间被分散了，就大家的时间不会太长时间聚留在腾讯的产品上了，那没有时间聚留在腾讯的产品，那就意味着他的价值慢慢就淡出了，就势必有一天会被取而代之，所以特别能理解为什么马化腾，会立刻做微视这样的短视频，虽然可能做的也不是特别好，但是确实它是一个新来临的趋势，真的是这样，所以增哥写这本书也是他经历了可以说是，研究短视频研究了很久，从刚开始有这种感觉的时候，就开始立刻抓住了机遇，给大家讲一下增哥他研究短视频，可以说是研究了好几年，从抖音出来的时候，从快手出来的时候，最早这一批最先开始研究的，他私下也打造了很多网红，做各个领域的是吧，能不能大概介绍一下有什么样的领域。

我们主要更多的是教育类，比如说周导聊商业，十年说创业，还有煲仔哥，煲仔哥当然是传统卖煲仔饭的，当然还有唱歌的娜姐，娱乐业，对，娱乐业，唱歌的，还有一些是比如说是教别人声音的，教别人声音的，还有就是卖传统汽车音响的，还有比如说我们现在卖货的，网红卖货的，就是带货，带货他就和粉丝就不一样了，他两个逻辑就是带货的话你不需要很多粉丝，他是靠你的点就可以激发别人的购买欲望，他是两个体系就是我们现在发现所有的网红，想成为网红，想成为ip，他有的时候反而和粉丝没太大的关系，和什么有关系呢，和流量有关系，对，就是有多少人看了，多少人看过，慢慢的这个平台比如说看过他，那个平台看过他，很多平台看到他，粉丝可能没多少，但是呢，知道这个人，了解，就相当于个人ip被打出来了，对，就是他已经在网上火了，对，形象已经出来了，那增哥你做的最好的一个平台，大概做了多少粉丝，我们帮周导就是一个月时间实现了301万的粉丝，301万，对，帮助一个93年的小姑娘，一个月实现了149万的粉丝。

太棒了，就是很多人不太了解粉丝有什么样的意义，就是可以这么说，现在粉丝经济你拥有越来越多的粉丝，就意味着你的影响力就越大，我们可以这么说一个在抖音或快手，有个两千万，三千万，四千万的关注量，基本上可以说是脚跺一跺都能抖一抖的这种感觉，就是他的影响力超级的大，然后他的一个视频播出去可能就会有几千万次人看，甚至是上亿人人次看，你可以想象一下，你就是在阿里巴巴开个淘宝开个平台，也未必有这么多的人次去看到你的产品，你就是在微信中刷朋友圈，你就是做公众号，你也未必有那么大的影响量，但通过短视频就可以瞬间把影响力，增到了更大的好几倍是吧。

那增哥我们聊聊在你认为什么叫做ip，就是他们不知道，他们只知道粉丝很重要是吧，他们很多人可能很奇怪，包括我也很奇怪，就是这个ip是怎么出现的，就是什么叫做ip，这个话题非常好，ip在我们通常很多工作上和生活上很多都会遇到，比如说我们通常是遇到一个发型店，它上面就写着打造ip，为什么呢，它通过发型的形式感觉很好看很

哇

他就是在打造ip，当然我们还看到过拍那些形象照的，他也可以说是我们是可以专业打造ip的，为什么呢，它通过照片的形式让你这个图片很酷，感觉就是可以传播，可以通过传播的形式，然后这样会让达到他ip的传播，那还有一种形式呢，通过发宣传片，还有就是宣传片，在过去很多传统拍那些公司企业宣传片的人，他发现ip火了之后呢，他就会以ip的名义，就说我们来可以打造ip的，就是把你的形象以纪录片的形式，可以在网上传播，可以传递，这样他也称之为ip，ip在不同的领域理解的角度不同，我们通常ip它不是一个点

它是一个面，更具体一点的话是一个整体，它并不是说你通过一本书就可以把你的ip打出去，也不是通过一张图片可以传播出去，更多是多方面多平台让更多的人，通过某个点来记住你，这就是一个某个产品的ip，明白，再具体化一点吧，就比如说我们提起了阿里巴巴就会想起谁，就会想起马云，对，我们提起了格力呢，就想到董明珠，对，我们提起小米呢，就想到雷军，典型的ip，这就是ip，ip的力量它是非常强大的，它绝对不是说是我通过短视频里面，看到了马云就成为他了，ip有个很重要的特点，就是说我们往往会通过某件事然后了解一个人，就是往往这样和事情相关我们知道这个人，这样的ip叫强ip，是的，如果不是通过这件事发个图片做一个宣传片的，这样的ip都是没力量的，对，就是我只是知道这个人是干嘛的，但我不知道他做了什么。是的。

比如说增哥是在短视频里面讲短视频课程的，通过短视频我更想是让别人知道，短视频培训里边都知道我增哥，我通过书，通过比如说网上的宣传，网络的宣传各大媒体对吧，短视频，甚至还有各大报刊，这样的形式来打造我在干嘛，这件事，让更多的人知道之后，我的ip就慢慢形成了，了解，了解，就光看到你这个人没有用，对，还必须知道你这人是干嘛的，对，和什么事情联系在一起，而且我知道你这个人还不行，关键是我了解你之后还能跟你建立一种信任，对，就是比如说像漫威系列它就是一个ip，对吧，比如说我们以前包括西游记的孙悟空，他其实就是个ip对吧，就是打造ip有一个什么样的好处，给大家这么说吧，你们在刷抖音，刷快手，刷等等短视频的时候，你们有没有发现这样类似的情况，就拥有一个好的ip，他可以快速立刻把他的产品卖到这个全世界各地，是，只要是能看到他这个短视频的人，能看到他作品的人，比如说我在前一段时间刷抖音，我看到了一个开诊所的一个医生，是专门治疗骨骼的吧，各个方面，说颈椎哪里有问题，教大家看颈椎是吧，学习一些医学上的知识，哇，我发现他大概有700万的粉丝，然后据说他自己开了一个这样类似的这样的一个店，然后每天人都是爆红，从全中国各地都去他的店里然后去消费，然后就喜欢他，也就相信他的治疗是一定没有问题的，然后生意也特别的好，络绎不绝，你看这就是ip的力量，对不对。

再或者说像餐饮也看过很多餐厅特别的火，网红餐厅，这就是ip，是，就是如果他不借助短视频的力量，你说这种服务业它怎么可能放在网上很难吧，对吧，你像阿里巴巴是有实物的放在网上会更好卖，你刷微商他也是要实物卖个东西，但是你的服务业怎么办呢，没有办法，所以当你有了个人ip的时候，不管是餐饮业然后不管是服务业各个方面，只要你红了可以说你的产品可以卖到世界各地，是，可以这么理解，对。

看来我也要打造一个ip，是，一定的，我在不认识增哥之前，我不知道短视频会如此的有影响力，我真的是把它当做娱乐在玩，但是自从认识了增哥，我就发现原来它这是一个很大的一个商机，然后可以打造个人的影响度和知名度，不光是企业连个人他也是可以的，是，所以一定要向增哥好好请教一下，然后当我深入跟增哥聊之后我就发现，增哥他虽然个人在网上不是特别的火，因为他不是一个卖产品的人，他是主要在幕后操盘很多大型的平台，他是专门来提供，来告诉你，来包装你，来打造你，如何能成为一个好的网红，一个好的ip，这本书看的时候我也非常的震惊，我也非常的有感觉，所以当然一时半会学不会，我可能还要认真的再好好的看一下，以及我们今天正好有幸把增哥请到这里，让我们的增哥也聊一聊他这本书中主要的内容，然后给大家讲一些干货，如何打造ip是吧，如何能把短视频用好，以及如何可以运用短视频的这波风口，也可以让自己的商业可以做的更好，好吧，好，好，非常好，是这样的，在我们打造ip之前呢，首先有一个非常重要的点就是我们如何认识ip，如何感觉到ip的重要性，对，往往是很多人想成为ip，但是他不觉得ip的重要性强，他做着做着就不会做，对没错，那我刚才举过这样的例子，叫做我们提起来阿里巴巴就想起马云，他是因为做了阿里巴巴这件事很多人知道了马云，在做的期间很多人疯传他的故事，很多人疯传他的图片，很多人疯传他的行程到哪里，他就是一个ip，他是个流量象征，那我们格力的董小姐也是一样，我们当发现提到格力就知道她这个ip的一个重要性，她曾经在一次会议中跟大家来说，她一年的光广告费可以节省到30个亿，我理解就是董明珠开会讲个什么话，大家把它传到网上，大家都疯传，对，就根本就不用打广告，对，这样的话就可以通过一个人的形象，来通过一个人的ip它可以给企业省30个亿的广告，节省广告费，对，有一句话就是说省钱就是赚钱，省的钱全部是利润，对吧，没错，所以说如果我们打造一个ip的话，就会给我们带来无限的，最起码价值会放大很多可以省钱对不对。

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