解读《销售铁军》 (第1/3页)

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各位666书友会的家人们大家好，我是易发老师，今天给大家带来一本，阿里巴巴的高管写的一本书，叫做《销售铁军》。

那为什么讲这本书呢？是因为我从去年开始，我们公司就遇到很大的瓶颈，然后我也一直在寻求方法，于是呢？从一九年开始，一直到现在，我持续在阿里巴巴学习在进修，那么在学习的期间呢，我也认识了很多的朋友，认识了很多的伙伴。

同时很荣幸，我们666书友会，会也跟阿里巴巴旗下的商学院达成战略合作，我们一起来做666书友会，一起来做阿里管理课程的项目，那么同时呢，易发老师也很荣幸，也成为了阿里巴巴的讲师，就是当我走近阿里巴巴之后我发现，阿里能够成功真的是有原因的，他的管理思想体系实在是太完善了，我觉得值得我们每个人学习。

所以今天给大家带来这本《销售铁军》，如果你的公司是需要建立销售团队，如果你需要销售管理，那么《销售铁军》，一定是你学习管理入门思想的一个，最基础

最基础的读的这本书，那么ok了，那为什么要学习这本书呢？

你在学习的时候一定要站在两个角度学习，第一个就是我们要学习，阿里巴巴是如何打造出他的销售铁军的，第二个就是我们通过背后看他打造销售的铁军，那他们用了哪些管理的思想和体系，我觉得这是一件非常重要的事情。

那阿里铁军对于阿里巴巴意味着什么呢？就是今天之所以阿里能够成功，完全是来源于这个销售铁军，就是你们知道在阿里巴巴刚做淘宝的时候，我们都知道做互联网，烧大量的资金对吧，但是当遇到互联网冬天的时候，没有资本给他们烧钱的时候，阿里巴巴要想养活淘宝的时候怎么办呢？没有办法，他们就打造了一支销售铁军，靠这支中供铁军来开疆扩土，开始找各个工厂的老板说：你们可以把产品放在我们的网上去卖。

通过这一支强大的销售团队产生了利润，然后用这个利润才养活了淘宝，当淘宝做好了之后呢？用淘宝的钱养活了支付宝，然后支付宝做起来之后，用支付宝的钱又养活了阿里云，然后又菜鸟物流，然后又到今天所有所有阿里巴巴的壮大。

所以这么说吧！没有中供铁军就没有今天的阿里巴巴，那么中供铁军厉害到什么程度呢，我跟你这么说吧，现在在职的很多阿里巴巴的高管，几乎都是来源于中供铁军这支团队，比如说支付宝的总负责人彭蕾，就是来源于阿里的中供铁军，再比如说这个童文红，现在是菜鸟的总负责人对吧？她以前是阿里铁军做前台的，一边做前台一边做销售。

还有很多目前阿里旗下的这些，无论是子公司还是分公司总裁

副总裁，几乎都是来源于，中供铁军这支队伍，而且不止如此离职的也是相当的可怕，就是你们知道今天互联网的半壁江山，几乎你会发现都跟阿里巴巴有关系，而且都跟阿里巴巴销售铁军，这里的团队有很大的关系。

我举个例子啊，比如说这个滴滴打车的老板程维，就是来源于阿里的中供铁军，第一投资人王刚来源于中供铁军，美团的干嘉伟来中共铁军，58同城的总裁，好像也是来源于阿里铁军，今日头条的总裁

副总裁，全是来源于阿里的这个中供铁军。

然后就连这个赶集网的陈国环，当时出了一件特别有意思的事情，就是当陈国环还在阿里上班的时候，当他有了一个思想说，最近想创业，就不知道这个消息怎么样就走漏风声了，然后当时立刻就有个资本跑来找他，兄弟这样我是某某资本，你如果想要创业，请一定带上我，陈国环说：我只是有个想法而已，我还不知道干什么呀？然后资本告诉他说：无论你要做什么项目，都请带上我，我一定给你投钱，因为我只投人不投项目，只要你愿意干，我就相信你一定能够成功。

然后呢？当时说：恩

好吧，结果过一段时间，当陈国环真的想要创业的时候，这边资本

唰

立刻三千万打到他账户，已经投给你了请一定要带上我，看到没有，这就是阿里巴巴的魅力，这就是阿里巴巴中供铁军的魅力。

所以我们可以想象一下，为什么这个阿里的铁军如此的抢手，如此的受到全中国互联网界的欢迎，那肯定是一套伟大的秘密在里面，那么这个秘密在哪里，当我们把这本书读完之后，你就大概能了解其中的秘密在哪里了，当然了，这本书不可能把铁军所有的内容，所有的技巧，所有的运作方式全部写完，但是他已经给大家构建了一个，非常大的一个全局的一个雏形。

如果你有悟性的话，你听完了你应该也能运用的很好，当然了，如果有机会我们也可以走进，阿里巴巴销售铁军的品牌课，来去继续深造到底怎么做自己的销售铁军，那么我们正式进入到这本书，什么是销售铁军，为什么阿里的销售铁军这么厉害，为什么阿里巴巴的销售铁军出来之后，都是整个互联网的半壁江山，他们到底厉害在哪里？

我们翻开这本书就能看到，阿里之所以能够打造这部分的铁军，不是有多么伟大的秘密，而是在于他们的体系，就这个体系是人人都可以复制的，就是你们不要以为成功不能复制，对，成功虽然很难复制，但一定有轨迹可循，而且一旦当一家公司形成一套体系的时候，就算我们不能百分之百复制，我们也可以做到复制加创新，我们依然也可以把公司运作得很好对吧！

就像我现在一样，我们公司目前的销售团队，就在运用销售铁军，这里面所有的绩效和所有的体系，然后业绩已经开始在不断的上涨不断的上涨，那么怎么样才能打造一支销售铁军呢，这本书中告诉我们的第一个，第一个叫做如果你想打造一支销售铁军，那么必须要统一他们的价值观，什么叫做统一价值观呢，就是，如果你不太了解企业文化是什么价值观是什么？

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