解读《一分钟说话》

各位亲爱的家人们，大家好，我是易发老师，今天给大家带来一本书叫做《一分钟说话》，我相信这本书对很多人而言，一定是一根救命稻草，为什么要讲这本书呢，因为我相信在这个社会当中，有大量的人因为不会表达，所以对他的生活和工作造成了很大很大的痛苦，我们可以想象一下，是不是经常有些人跟夫妻讲话的时候，互相不明白对方的意思而产生误会呢，比如说你的老婆说，你什么意思，然后你说，我不是你说的这个意思，我就是这个意思，哎呀，你会发现，好难呀，当讲话不能够表达清楚你的观点的时候，总是会引起误会，夫妻之间经常吵架，又或者是说你在工作当中，当你表达一件事情或汇报工作的时候，总是跟同事或者是上司领导讲不清楚，那么最终的结果，大家显而易见，你在工作单位中，一定也不会混的特别的好，所以说呢，这就是我要讲这本书的原因。

那这本书如何才能去帮助大家，实现快速一分钟清晰的表达自己的观点呢，首先我想提出一个观点就是，你们相信这个世界万事万物都有规律吗，也就是说每一件事情都有规律，包括说话也是一样，在前几天，前一段时间。我相信在12月26号的时候，很多人应该都听说日食，甚至有很多人在看日食这种天文现象，那么当时我在看的时候，我就特别的感慨，我在想，我觉得科学实在是太伟大了，人类实在太伟大了，居然可以预测到第2天有日食，然后在什么时间段出现，每一个地方看日食的情况是什么样子，都能够精准的预测判断清清楚楚，我觉得太了不起了，你们相信不相信，这件事情如果放在古代，有一个人可以这么精准的预测第2天发生的事情，他是人吗？他简直就是神，所以你会发现能懂得规律的人都是神，包括你要想让自己的身体健康，有什么比按时吃饭按时睡觉，更加合理的呢，没有了，那说话也是一样，说话也有一定的规律，当你掌握这种规律和节奏的时候，可以简单，清晰，易懂的，帮助你表达清楚一个观点。

那为什么这本书可以做到，因为这本书的作者非常的不一般，这本书的作者叫做伊藤羊一，是一位日本的作者，他主要是做什么工作的呢，他是在雅虎学院当校长，然后呢，并且曾经就读于软银学院，这个学院就是寻找并培养，孙正义继承者的一个学校，当时呢，持续向孙正义汇报工作，并取得了国内首席执行官课程年度第1名的成绩，我们可以想象一下，孙正义是何许人也，如果就连孙正义都评价这个人，汇报工作都做的是第1名，那么毫无疑问，他在交流，表达，沟通，汇报工作等层面，一定有独到的见解，所以翻开这本书，让我们一起进入，到底怎么样实现一分钟说话，来帮助大家对于那些不会表达的人，让你们排忧解难，好吗？

我们首先先看正文，这个伊藤羊一先生，他先表示他说，一个人说话的清楚和模糊，其根本原因就是在于逻辑清楚不清楚，什么是逻辑呢，逻辑就是指你讲话的顺序，分为结构逻辑和意思逻辑，我们先看什么叫做结构逻辑，在结构逻辑这里，这本书提到了一个金字塔，叫做说话金字塔，他说只要你开口讲话，你要想表达观点，如果你能按照这个金字塔来去表达。那么对方一定能够清晰的了解，你说的到底是什么，我们先看这个金字塔，可以看一下图片，下面有三个根据，对吧，塔尖是一个主张，我们先看一下，如果没有按照这个金字塔讲的人，会是什么样的感觉，举个例子，比如说经常可能会有人这样子跟你说话，第一条，张先生已经同意了，或者说第二，顾客也很高兴，第三，实际销售额也上升了，等等，哎，请问你们听到这三句话是什么感觉，是不是好像感觉没有说完啊，下意识的感觉就是然后呢，他没有然后，总感觉缺少个东西，那事实应该怎么做呢，应该根据有主张要有结论，比如说我给大家做一个演示，我们就拿为什么讲这本书来去做演示，我为什么讲《一分钟说话》这本书，是因为根据有三点，第一，我发现在生活中有大量的人不会讲话，给自己的生活和工作造成了痛苦，第二，在我们的平台当中，给大家讲有关于沟通表达的书籍比较少，第三，因为我自己是个演说家，我很会表达和沟通，所以呢根据以上三个根据，我做出了一个结论那就是，选择讲《一分钟说话》这本书，来帮助更多人学会表达，你看，这就是完整的一个金字塔体系，可能一分钟都不需要，对吗，所以这就是金字塔说话方式，你要掌握这个结构，这就是结构上的逻辑。

你看我们再举个例子，我们大部分人为什么他讲话听不懂呢，你们不要小看我刚才的演示非常的容易，我们大量的人能听懂的时候感觉很简单，但是如果当你自己去这么说这么做的话，你会发现并不是那么容易，因为你的思维还没有完全构成，遇到任何信息你都会加工，然后并得出结论的一个这样的现象，我举个例子，什么叫做思考？思考就是你的大脑能够对你，接收到的信息和知识加工产生处理，最终得出一种结论，这个就叫做思考，比如说今天你出门上班的时候发现下雨了，对吧，如果你只是意识到天阴了，也快要下雨了，你没有把你的知识加工，你会发现你只能得到快要下雨了，没了，你没做出结论，那反过来而言，比如说你今天工作非常的累，非常的疲乏，特别的困，马上就要睡着了，头一点一点的，这是你收集到的信息，对吧，同时你在大脑中寻找你的知识，你会告诉自己咖啡这个东西会帮助大家解乏，可以消除疲乏和睡意，于是你大脑做了一个思考，给他加工了一下得出了一个结论，就是那我现在就去喝咖啡吧，你看这才是一个完整的结论，但我们大量的人不去这么做，当你运用金字塔说话的方式的时候，你会解决世间所有的问题，没有什么观点是你一分钟表达不清楚的，我们再举个例子，假设今天你中午下班跟很多同事在一起，然后你说到各位兄弟们，我们去a餐厅吃饭吧，因为a餐厅的饭特别的好吃，请问如果你这么说有没有说服力，没有，作者说，你要学会说话的原因不是光让别人听懂，最关键的是能打动别人，能让别人去心动或者是行动，这才是说话的核心和根本，如果你说这家餐厅好吃，对方也会说b餐厅也很好吃，你看吧没有说服力，但如果你具备三个根据来表达你的主张，你的说服力一下就不一样了，比如说你可以换成这样讲，我们一起去吃a餐厅的饭吧，为什么呢，因为第一，这家餐厅上菜比较快，第二，这家餐厅的饭菜特别的好吃，第三，还经济实惠，我相信当你这么一说完，大量的人肯定会说，既然你这么说，那我就去看看，因为又经济实惠，上菜速度又快又好吃，还有什么好拒绝的呢，你看，这就是三个根据和一个结论，对吧。

那再举个例子，你说我很喜欢跟刘先生在一起工作，为什么，你说第一，因为刘先生这个人非常的幽默，第二，跟刘先生在一起非常的有安全感，因为他这个人比较会承担责任，第三，刘先生这个人规划工作特别的清楚，跟他在一起工作会非常轻松，所以得出结论，我喜欢跟刘先生在一起工作，你看这就很ok了，可能都不需要一分钟吧，所有你想表达的观点，通常通过三个根据和结论就能讲的清清楚楚，连一分钟都不需要，但是同时我们这里要做出一个强调，这个强调是什么呢，强调就是说我们要讲出这三个根据的时候，我们这个根据，尽量的是要用三种不同的视角来去看待这个问题，什么叫做三种不同的视角，我们拿刚才吃饭这件事情来说吧，你告诉你的同事们说，我选择去这家餐厅吃饭的原因是，因为第一这家餐厅的饭比较好吃，第二是上菜比较快，第三经济实惠，但如果你举的根据三个是完全的一种类型，你说因为这家餐厅的鱼香肉丝比较好吃，这家餐厅的宫保鸡丁比较好吃，这家餐厅的汤比较好喝，于是结论出，去这家餐厅吃饭吧，请问这样有说服力吗，没有，因为你虽然也讲了三个根据，但这三个根据都是同一种视角，都是同一种类型，其实就跟一种没有任何区别，所以我们第一个要强调的是，如果你要找三个根据，那必须要找三种不同的视角，比如说通过饭美味可口，通过上菜速度，通过经济实惠来全方位证明，那么这种说服力就会增加的更强，对不对，你看这就是一个正确的办法，我们要有x轴，y轴和z轴，所以一定要用不同的视角来去讲你的结构，这就是所谓的结构逻辑。

除了结构逻辑还有什么逻辑，还有一个非常重要的逻辑就是意思逻辑，什么叫做意思逻辑，我举个例子，如果我们看到天气要下雨，你会说因为下雨了，所以我要带伞，大家都能听懂吧，我们再换一个话，因为下雨了，所以我今天不出门了，我相信很多人也能听懂吧，但如果说因为下雨了，所以我要吃颗糖，这是什么意思呢，下雨了我要吃颗糖，这是搞什么呀，我听不懂，但其实可能只有你自己明白这句话的意思，因为对于很多人而言，也许有些人看到下雨的时候，因为吃了一颗糖，祈祷说能不能雨停了，有这么几次还真的停了，所以有可能他吃糖是为了祈祷，雨什么时候停，你看再比如说，可能很多人觉得下雨的时候，因为气压不太稳定，所以导致耳鸣，所以想通过吃颗糖来缓解缓解，你看，如果我接下来有后面的解释，我估计前面的人才能听懂是什么意思，对吧，所以说什么叫做意思逻辑，意思逻辑是指你讲的那个根据，和你的结论是一个意思，他不要跳跃的太快，跳跃的太快，这种叫做隐藏逻辑，别人并不能够清晰的理解你的隐藏逻辑是什么，再比如说吧，你告诉大家，我很喜欢这家公司，我很喜欢在这家公司工作，为什么呢，因为第一，工作氛围非常的轻松，第二，同事非常的好，第三，公司业绩比较好，我们听完有没有感觉，很多人说好像也没啥啊，但是如果这个话题你再继续深聊的话，你会发现这个话题你越聊越迷糊，为什么呢，因为这三个根据当中有一个根据，不是直接逻辑，是隐藏逻辑，我们可以看一下，第一工作轻松，没有问题，对吧，大家可以理解，同事好相处也可以理解，但是公司业绩好什么意思，跟你有什么关系呢，你能力不够公司业绩再好，你也赚不到那么多的钱呀，你看这就是隐藏逻辑，但如果我再进一步解释，噢，你会告诉别人，因为这家公司的业绩好，所以我认为这家公司的薪资情况，和安全稳定方方面面会更加的好，或者你再说因为这家公司的业绩非常好，所以什么呢，所以我觉得未来升职加薪的空间也比较大，这个时候别人才能听懂，原来你说的是这个意思，对吧，你看我们仔细的想象一下，在你说话的同时，是不是因为你表达了很多隐藏的逻辑，双方都没有听清楚呢，太多了，我跟我身边的朋友，同事，包括我的另一半讲话，我们所有的误会都是来自于隐藏逻辑，隐藏逻辑就是说，我没有听懂，或者是我误会了，他说我以为你能听懂，他说我这么讲你还不明白啊，你难道还要让我讲得多清楚，没错，你如果彼此之间了解的可能更加清楚，更加清晰的话，你这么说没有问题，对吧，但是核心是，不是所有的人都理解你的隐藏逻辑，如果你用正常的大白话来去讲的话，100个人里面可能有90个人能听懂，但是如果你讲的话里面有隐藏逻辑，可能瞬间下降100个人，只有60人才能听懂，那么对于你讲话的核心和分量，是不是在大大降低了。

很多人不能理解隐藏逻辑到底是什么，我再给大家举一个非常简单的案例吧，我这里有个笔，接下来我给大家敲一首歌，你们通过我敲的这首歌的声音的节奏来判断，我敲的是什么歌，好不好，首先我先声明了，这首歌一定是大家人人都会唱的，没有一个人不会唱的歌，ok，请注意，我开始敲了，能猜出来是什么吗，我再敲一遍，我敲完了，我不知道很多人有没有猜到这是一首什么歌，你们能不能听懂不知道，那我很清楚呀，不相信，你去敲给别人听，你自己一定是清清楚楚明明白白，别人不一定清清楚楚和明明白白呀，所以在表达里面，有一个叫表达圆，我觉得非常的形象，首先我们看到的是一个大圆，这个大圆就是你想表达的东西，然后大圆里面再画一个稍微小一点的圆，这个圆代表你能表达出来的东西，在这个圆里再有一个小圆，这个小圆是别人听到的东西，然后里面还有一个小圆是别人理解的你的话，所以你看你本来以为你要讲这么多的内容，但到别人的耳朵里其实才那么一丢丢，仅此而已，这就是讲话同心圆，是因为我们大量的人都怎么样，讲话喜欢用隐藏逻辑，那好了，刚才我揭秘一下，我不知道有没有人能听懂，我刚才敲的是什么音乐，我们再敲一下，等我给大家揭秘一下，我在马路边捡到一分钱，哎，你看隐藏逻辑，我们大量的人就是这样子，你以为你懂了，其实对方根本就没有明白，所以这个作者提出讲话分为两种逻辑，一个是结构逻辑，通过不同的视角，不同的缘由，来提出你最终的一个结论，而且你还要具备意思逻辑，在讲话的时候，你的每一个根据和每一个结论，尽量是意思相同，不要藏有太多的隐藏逻辑，哇，如果你能搞定这两点，你说的话基本上别人都能听得懂了，但有没有达到作者的要求呢，没有，为什么呢，因为作者觉得，我们讲话不是为了光让别人听懂，如果只是让别人听懂，明白和认知，这没有达到最核心的要求，我们讲话最应该达到的目的就是一定要，打动对方，无论是心动还是去行动，都是为了要打动对方，如果对方只是，哦，明白了，没有任何反应，那请问你汇报的工作，你说的这个话，你表达这个观点有什么意义呢，它没有任何意义，所以呢，这里要跟大家分享一下，如何才能够清晰地做到，让对方不只是能听懂，而且还能去心动或者是行动。

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