解读《贫穷的本质》

各位亲爱的朋友大家好，我是张易发，今天给大家讲一本在2019年被评为，诺贝尔经济学的巨作《贫穷的本质》。当我看完这本书，我深为我是中国人而感到幸福和开心。因为我们能够吃得饱饭，接受良好的教育，并且中国的gdp世界第二，走出去也受到别人的尊敬，但是你们知道吗？在这个世界上还有很多人都非常的不幸，很贫穷，穷到什么程度呢？给大家念一组数据，在全球不到5岁便夭折的儿童每年就有900万，在撒哈拉沙漠以南的非洲地区，产妇死亡概率为33%。多么可怕，三个里面就有一个死亡。在全球至少25个国家，其人口的平均寿命不超过55岁，仅在印度一国就有超过5000万的学龄儿童，连简单的课文都看不懂。在全球50个贫穷的国家里面，其穷人人均生活费只有2.5元人民币，仅此而已！你都无法想象他们生活在一个什么样的地方，水深火热，那没有人去帮助他们吗？当然有！

随着时间的推移，联合国对于非洲的援助是在不断的上升，但是非洲的gdp保持稳定不增不减。这足以可以说明中国有一句古话“借钱救急不救穷”那这些人为什么摆脱不了贫穷呢？于是就有很多专家猜测，说是不是因为当地的政府腐败管理不善，又或者是说教育不好，或者是穷人遇到了投资陷阱，开始瞎猜，乱七八糟的什么都猜。有一句话是这么说的，没有调查就没有发言权，同意吗？于是这本书的作者，班纳吉和迪弗洛夫妇两个人，一起亲自去到了全球50个最贫穷的地方，长达20年的研究，他们终于发现穷人为什么穷，他们制定了一系列的政策，对于整个穷人都是有非常棒的反应和一些好转。所以这本书才能评为2019年的经济学巨作，那么我们通过这本书可以学到什么呢？第一

我们可以首先知道穷人为什么穷，他们的贫穷的本质在于哪里。第二

我们将会看到专家援助者，以及当地政策制定者的思想，有一些无知和惯性，表明为什么有些政策失败了，为什么有些政策可以成功。我们能够将这个世界变成一个更美丽的地方，所以我们为此而感到骄傲和努力。

那扶贫的意义是什么呢？很多人会觉得贫穷一定是相对的，有富就有穷，救他干嘛呢？但我想告诉你，虽然贫穷是相对的，但也不至于很多地方如此的穷。穷到吃不饱饭。我们可以通过努力缩小贫富差距，这是意义一，还有一个意义是什么呢？扶贫可以对于人类产生很大的帮助和意义。举例：本来有一个非常聪明的小女孩，她很有可能在长大之后成为一个世界顶尖的运动员，或者是像成为爱因斯坦、牛顿一样伟大的科学家，造福人类，但因为生活在非洲，导致一出生营养不良，营养不良她怎么可能会成为伟大的人物呢？她只能成为一个普通的贫穷人，这岂不是对人类社会的一种亏欠吗？这岂不是人类的一种悲哀吗？所以我们需要扶贫来帮助这些人能够过得更好，那怎么样可以帮助这些穷人呢？这就是我们这本书的重点了。很多专家提出穷人之所以穷，是因为掉入了穷人陷阱，何为穷人陷阱？也就是说穷人受到一系列的因素影响，导致他永远恶性循环无法翻身，这就是所谓的穷人陷阱。比如说穷人陷阱其中的第一个投资陷阱。有专家说因为非洲地区很多土地不是很好，所以庄稼产值也不是很高。书中讲到一个年轻的农民肯尼迪，如果有人给他免费资助化肥，他的土地有可能会产出10倍以上的庄稼，因为庄稼变多了所以自己可以吃饱饭了。以至于把剩下的庄稼卖钱可以买更多的化肥，长此以往形成一种正性循环，最终的结果就是他可以脱离贫穷走向富裕。你们同意这个观点吗？

我告诉你，其实这个观点是个谬论！没有任何意义，为什么？先留给大家考虑，我们先看重点。作者就去研究了很多的政策，他们认为坐在办公室里是一定研究不出来结果的，只有亲身去到当地最贫穷的地方去观察。他们花了20年的时间，终于发现，穷人之所以摆脱不了贫穷，是因为受到了以下的穷人陷阱，比如说第一健康陷阱。健康怎么会是一种陷阱呢？很多人会觉得健康都很健康啊，但是对于穷人而言，他们饱受疾病的痛苦。举例：一家人可能生活得很普通不算富裕，但至少顿顿都有饭吃，突然有一天传来噩耗，一家之主倒下生病了，这时候怎么办？第一因为生病丧失劳动力，这家的经济会下滑，同时还因为要看他的病，要花更多的钱，有可能自己的钱都不够用，还要向亲朋好友借钱或者是贷款。导致他们可能要花很多年才能把这份钱还完，如果是生一个更加严重的大病，有可能这家一辈子都不可能把钱还的上，一辈子生活在水深火热当中，这就是健康陷阱。然而健康有哪两种因素的影响，第一吃饭摄入的营养，第二就是疾病的传播。

首先我们再看吃饭这一块，当时作者就去猜想说：不管怎么样吃饭应该是没有问题的。但是他们后来发现这些比较穷的村庄，很多人连饭都吃不起，甚至是营养不良，很多人在猜测说穷人之所以穷是因为不努力、懒。你看那只是你的猜测，你有没有想过他们连饭都吃不饱他们营养不良怎么可能干活呢？怎么可能有创造力呢？不可能！作者就去研究，为什么政府给他们补贴发钱，他们依然吃不饱依然没有营养？调查了很久之后发现，穷人都把钱花在了哪里？有三个地方，第一穷人买食物不会以营养来去购买，他们更加看重的是口味，会喜欢买一些高热量的垃圾食品和肉类。第二

穷人更多的喜欢把钱花在办婚礼或葬礼上，他们甚至可以做到拿出40%一家的年收入，来去专门办这些礼仪。因为对于穷人而言，他们认为面子更加重要，你看越穷的人越在乎面子放不下面子。第三穷人认为，还有一些是比食物更加重要的就是娱乐设施，比如说电视比如说vcd比如说手机，他们认为这些比食物更加重要。所以当地政府无论拨给穷人多少款，他们最后第一买垃圾食品，第二举办各种各样的礼仪浪费钱，第三去买娱乐设备，没有意义。

当时研究完之后，作者立刻写报告给当地的政府说：如果想解决吃的问题，只有一个不要继续拨钱给他们，只有直接给他们发放免费的蔬菜和水果，让他们只能吃不能卖！只有这样子才能帮助这些穷人解决营养不良的问题。你看这就是迪弗洛夫妇做的第一个最巨大的贡献，除此之外，他们还在研究如何对抗疾病。因为健康分两种，第一是吃，第二是疾病，疾病如何去预防？在非洲大家都饱受疾病的痛苦，尤其是有一种病叫做疟疾，疟疾是什么呢？就是蚊虫叮咬！在非洲每年900万的儿童当中，5岁之前的儿童每5个就有1个是死于疟疾，可见疟疾多么可怕。其实预防疟疾，有一个很好的办法就是发蚊帐，对吧？只要让村民每个人都用蚊帐，就会减少蚊虫的叮咬，就能有效的预防疟疾。

于是当地政府就说：怎么样才能够让村民用上蚊帐呢？于是他们想到了三种方式：第一全价卖，但又怕这些人不买。第二请求联合国说免费发，联合国说这样不行，免费的多不珍惜，万一他们把蚊帐拿去捕鱼去了，或者是当婚纱怎么办？所以不能免费。于是当地政府又说：那能不能给一些补助，让穷人便宜一点把蚊帐买走？联合国说这样可以。来各位亲爱的朋友们，你们觉得如果要为了普及老百姓用蚊帐，哪种方式是最有效的？是全价购买？还是免费发放？还是让穷人花一点钱来去购买蚊帐？哪一种是最有效的呢？只有通过实验才是最有效果的！该书一直在采用一种实验的方法，叫做实验对比法。花很小的成本来去分别做abc三种不同的实验。比如说当地很多人认为，生病了之后怎么样才最有效呢？你可以把三种人分开，第一种人去找什么巫师给你施法，对吧？第二种人去医院，第三种人放在家里自己扛。三种结果过了一段时间之后你会发现，原来是去医院的效果最好，才终于明白去医院效果最好，对吗？这就叫做实验对比法，于是作者他们也采取实验对比法，他说哪一种最好不知道，我们就分别做实验。在三个村庄去测试，a村庄全价卖蚊帐，b村庄免费发蚊帐，c村庄给一些补贴，让村民不用花10美元买，可以花一美元或两美元或三美元去买蚊帐。最后的结果通过一组数据我们来看一下，全价购买蚊帐的人只有5%仅此而已，一点都不多，所以该方法pass！第二种免费发蚊帐和第三种补贴，哪一种更有效呢？我们看一个折线统计图：

当让村民花一美元

两美元

三美元的价格，买蚊帐的时候，村民购买的比例在不断的下降，最终到这里可能是20%，ok。那免费蚊帐呢？免费蚊帐当然是100%都有人要嘛，白给的谁不要？但最终的使用率如何？使用率是不管是全价购买的，还是免费发放的，还是补贴买到的。使用率大概都在80%以上，ok。这就可以足以说明瞎猜是没有用的。于是他们立刻制定了一个政策，就是先普及免费给村庄村里的每一个人发蚊帐，第二次到第二年的时候，再便宜卖蚊帐，这样子才会最佳最有效果，于是他们通过这种方式就解决了，疟疾蚊虫传播的问题。当然解决疟疾还不够，因为还有一些别的疾病，比如说什么传染病、乙肝、艾滋或者等等乱七八糟的疾病，传染病特别多。于是当地政府也推广说：让老百姓要打疫苗，打疫苗可以预防疾病。但是老百姓就是不打，他们发现推广了半天，最后老百姓打疫苗的概率只有5%，也不多，迪弗洛夫妇发现这些村民，为什么不去打疫苗呢？他发现一件有趣的现象，就是这些人，他们住的地方离疫苗站有点远。举例：当地政府在所有村子的中心，安了一个疫苗站，离这些疫苗站近一点的村子，可能接受疫苗的概率比较高一些，但远离的就比较远了，很多人可能听到这里觉得很奇怪，说远一点就不去了吗？远一点也要去，只要能预防疾病

咋样都划算。但是你不知道当地的行情，当地的情况是这样子的，因为当地交通非常不便利，如果要去打疫苗，要首先翻山越岭可能要走一天的时间。第二当地的护士缺勤率特别高，55%以上，如果我花了一天的时间，翻山越岭好不容易到了疫苗站，结果护士不在打不成，又得回家。意味着一天的工作没有做，你们知道吗？对于富人而言一天工作不做没有什么，但对于一个穷人而言，一天不工作等于第2天没有饭吃！所以更多的穷人，希望第2天有饭吃就选择不去打疫苗。

当迪弗洛夫妇发现这个行为之后，他就立刻做了一个决定，写报告给当地政府，说如果你们想普及疫苗，必须采取游击式，不能把一个疫苗站建在一个地方，要挨个村每家每户跑，要推广疫苗，这样才更加有效。于是当地政府就用这种方式推广疫苗，他们惊奇的发现疫苗的注射率从5%立刻提升到17%，有进步吧？但是还不够，因为世界卫生组织要求是80%的接受的疫苗率，于是迪弗洛夫妇又在想，怎么还不打呢？是因为疫苗要钱吗？并不是啊！疫苗免费！免费的人怎么也不去打呢？他们又去调查很多老百姓心里的真实想法，得知有些人是这么看的：疫苗这东西有效吗？没效啊！这疫苗是干嘛的？第一缺乏相应的知识，第二有些人认为疫苗骗人的，没有直接输液更加有效，因为这个更加显而易见。还有一些人是稀里糊涂，不知道到底好不好，选择沉默。最后研究发现，迪弗洛夫妇认为，只有通过奖励的方式让村民来去打疫苗。什么叫做通过奖励的方式？他们制定了一套规则，说你只要来打一次疫苗，一个人奖励两斤干豆，豆子不值什么钱。第二如果全家一套疫苗全部打完，送你免费不锈钢餐具一套。

通过这种方式，疫苗的接种率惊人的从17%到达了55%，虽然依然不够，但作者迪弗洛夫妇已经做出了巨大的贡献。很多人说这还得了？给他们打疫苗，疫苗本来就免费了，还惯着他们还给他们送产品，送干豆送不锈钢餐具，这样成本不是很大吗？但其实并不是这样子，因为以前疫苗站建在中心，导致很多人不去打疫苗，这些护士天天发着工资还不干活，付出很高的成本。但通过这种方式让每个护士都忙了起来，而且把活干完立刻就可以撤去工作。所以通过这种方式会更加省钱，这才是核心！ok，所以在这里这本书就讲到了一个观念，到底是说服还是助推？当你让一个人有所行动的时候，你觉得是说服好还是助推好？说服就是通过你的三寸不烂之舌，扭转他的思想，让他克服种种困难去行动。那什么是助推呢？就是直接帮助他把困难解决，直接放在他眼前一个最方便最容易的路。你们觉得哪种效果最好？显而易见，助推的效果会最好。

所以我们应该做事拥有一种助推的思维，而不是说服的思维。ok，那作者研究完穷人健康的陷阱以外，他们发现健康的陷阱是怎么造成的？还有第二个陷阱就是教育陷阱！他们认为穷人之所以不注重自己的健康，是因为不懂得健康知识，也没有受到良好的健康教育，他们没有教育他们干的活也不可能高大上，只会卖苦力，卖苦力怎么能赚到钱呢？于是迪弗洛夫妇就开始想，如何能够普及这些所有人的教育问题。教育对一个国家有多么重要呢？首先通过数据调查统计，该国的公民每一个人平均增加一年教育，该国gdp就上涨30%，该个人就上涨工资8%，可见教育显而易见吧？那教育怎么才能做得更好呢？作者认为通过两个方面着手。第一增加教学时间，第二增加教学质量。如何增加教学时间？他们去深入调查发现，之所以这些人小孩辍学是因为老师不够，教学的老师都不够，学生听不了课，当然就不去上课了。

所以他们做了一个实验：“再次对比实验”，他们同样拿出1000美金的成本。举个例：拿出1000美金的成本，分别看几种猜测，哪一种是最有效果的。第一他们拿出1000美金的成本，让该村庄增加老师，他们发现通过增加老师的方式，可以让该村庄的孩子的教育年限增加1.7年。于是又有人猜想了，很多人不来上学是因为家庭比较穷，交不起学费，于是给他们免费午餐，于是通过免费午餐的方式调查统计，可以增加一个孩子2.8年的教育时间。他们又去调查为什么很多的孩子不来上课，发现是因为很多孩子身体健康不好，肚子里有虫，于是他们拿1000美金给这些孩子除虫，发现孩子除完虫之后，可以增加孩子28.6年的教育年限。

你们就知道哪一个最有效了，除此之外还有什么呢？作者他们还发现，之所以很多孩子不来上学辍学，是因为家长不让上学，家长为什么不让上学？因为对于他们的思想观念是认为：投资的是自己，受益的是孩子，长大之后不给我养老怎么办？这个想法很奇怪吧？你们千万不要奇怪，我们生活在中国觉得很奇怪，是因为中国受到传统文化的教育，儒家思想文化。一个孩子再混蛋，一般孝顺还是做得很棒的，对吗？而且中国自古以来都有考取功名，考取状元的这样的一种行为。要怪只能怪孔子，当时没有把儒家思想文化传播到外国，以至于很多国家并不是特别懂孝道的。就是因为有这种思想，所以不让自己的孩子来上课，于是他们又花了1000美金的成本，天天去说服家长说告诉你教育有多么重要，教育有什么好处，他们发现克服这个困难之后。孩子的教育年限奇迹般的上升了40年的时间！

4个对比显而易见，同样花1000美金，给孩子除虫和教育家长，是最能够有效的帮助孩子提升教育的。这就是实验对比法，这就是亲身去调查才有效果。怎么增加教学质量呢？在很多村庄发现很多老师经常不来上课，50%多的旷课率，老师都不上课，那就更别提孩子了，孩子也不可能好好学习。他们就想办法能不能用打卡的方式是吧，录指纹或录什么。第二就是能不能够请更多的老师来教课，请城里的老师教学水平更高。第三

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